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经营体彩店有诀窍 4家体彩投注站业主独家亮招
更新时间:2015-03-03 09:56:14点击次数:1962次

经营一家体彩店,业主每天思考的无非几件事:如何让每一位彩民都成为“回头客”,如何让单机销量保持持续增长,如何保持店内的高中奖率等。

本期,来自安徽、湖南、广东和甘肃的4家体彩投注站业主,分享了他们的经营之道。他们的做法新颖且各具特色,不仅营造了站内浓厚的购彩氛围,活跃了店内彩民的购彩积极性,也达到提升销量的目的。

招数1:跟彩民一起买

案例

合买彩票

安徽竞彩店老板领万元奖

正月初七是羊年春节后的第一个工作日,这天,安徽26078竞彩店业主陆老板手拿中奖彩票来到体彩中心领奖。他一来,工作人员就认出了他,因他早已是体彩中心领奖的“常客”了。

陆老板经营的26078站点是一家竞彩店,是当地最早的一批竞彩旗舰店,他本人是一位竞彩高手。经过多年的经营,陆老板身边聚集了几个铁杆彩民,他们经常在一起合买,战绩还不错。

据陆老板介绍,本次中奖是他和另外3位铁杆彩民合买的,先由他将2月16日周一的前7场比赛预测胜负结果,然后经大家讨论剔除004这场结果难以预料的杯赛,最后将剩下的6场串成一个6×57的单子。大家每人2倍,一共是8倍,结果006这场错了,但还是中了10680元,每人能分2670元。

陆老板说,他们之所以买6×57的单子,是因为他包含了15注2×1的结果,20注3×1的结果,15注4×1的结果,6注5×1的结果和1注6×1的结果。

一般情况下,中4场就在盈亏边上,中5场就肯定赚钱,对他们来说,6场比赛中个3、4场很正常,中个5场属于运气较好,中6场那才是真正中奖。所以别看他们单子金额大,但他们长期买下去并不亏损,去年还有小赚。

招数2:当彩民的“专家”

案例

精研排列3

湖南业主大方推荐号码

排列3是体彩的小盘游戏,因为“盘子小”,很多彩民喜欢从中寻找一定的规律,进行“技术型”选号。湖南省石门县04347业主刘宏是一位资深彩民,凭着对排列3的精心研究和多年的购彩经验,他在当地彩民群体中享有很高的知名度。

去年7月,刘宏接手了一家体彩店,由一位老彩民成为体彩业主,众多彩民便慕名而来。成为业主后,刘宏认为,体彩销售要想做好,并不能靠单一的促销活动,这不是长久之计,长远发展得想方设法提高中奖率。本着这一原则,刘宏着力开发自己的强项排列3,经过一个多月的努力和实验,花费一千多元,根据自己的设想开发了一款选号软件,因此经常中奖。不过,刘宏也不藏私,自己选出的号码,不仅推荐给彩民,也通过QQ向其他业主发送,希望更多彩民享受排列3的中奖乐趣。

招数3:善于自我营销

案例

分享销售心得

甘肃竞彩店业主“自卖自夸”

一些竞彩店业主认为“酒香不怕巷子深”,只要自己做好服务,彩民自然会上门购彩。其实,这是一种非常古板的思想。想要在激烈的市场竞争中脱颖而出,还要善于“王婆卖瓜,自卖自夸”。以下是甘肃兰州竞彩店业主窦泽峰的“表白”:

出于对体育彩票的热衷和喜爱,2007年,我决定选择经营体育彩票,并把它当作自己下半生的事业。最初,我在兰州市嘉峪关东路的二热十字开了体彩店,全身心来经营体彩。2012年,平时就非常爱好体育的我,一门心思想开专门的竞彩店,为我的老彩民、老朋友服务。我将位置选在了老店的马路对面,4个年头的经营中,我不断摸索出了一些自己的经营思路,一步步脚踏实地,不断学习、提高,终于在2014年获得了全国优秀竞彩网点业主的荣誉称号。

我认为经营好体育彩票、销售好竞猜型玩法,要做到三点。

第一是热情。作为服务行业,服务态度是至关重要的。对进到店里的彩民热情服务,免费提供茶水、无线网络和可供查询的电脑、专业资料等。对每一位有需求的彩民,都热情周到地招呼,时间久了,彩民就会留恋这里,让彩民有宾至如归的感觉。这样才能有机会多和彩民交流购彩技术和分析成果,群策群力,分析出中奖率高的赛事和串关方式。

第二是诚信。经过几年时间的熟悉和了解,我秉承“诚信经营”的理念,对提升销售带来了良好的效果。很多彩民对我产生了极大的信任,代购彩票,代兑奖成了我每天要做的工作。现在,我和彩民都是通过微信联系,有的彩民看完赛事之后,感觉特别好,当时想买竞彩,但是来不了店里,就通过微信让我代购。诚信经营,让我和彩民产生了友谊,巩固了老彩民,发展了新彩民,大家的口碑宣传,使我的销量不断的迈上新台阶。

第三是专业。经营竞彩店需要掌握竞猜方面的专业知识。我平常就喜欢看体育赛事,为帮彩民更准确地分析,我开始加大了时间和精力的投入,和彩民一起在店里看比赛,了解各个球队的基本面,参考各种指数,并且投入资金添置电脑供彩民查询相关资料。店里的彩民朋友都喜欢和我一起讨论“2串1”打法,尤其是单场固定奖,然后打倍数。在我的建议下,很多彩民因此中奖,几千元的奖经常出现。

招数4:喜迎“八方来客”

案例

流浪歌手买彩

广东站点让流浪人找到“家”

2月25日,广东体彩开市的第一天,雷州流浪歌手符凡迪来到湛江市霞山解放西路38号的07356投注站买彩票。符凡迪是当地知名的实力派人气歌手,他的出现在投注站内引起了轰动。符凡迪称,他在投注站内找到了家的感觉。

符凡迪是生活在社会最底层的拾荒者,在流浪生涯中一路走来,曾获得过许多人的帮助,他从没想到自己有一天可以在漂亮干净的投注站里买彩票,并通过这种方式回报社会。

在投注站内,符凡迪虚心地向销售员地请教各彩种的玩法及技巧,并认真抄录在随身携带的笔记本上。当听到每购买1注2元彩票就有7角钱奉献给国家公益事业时,他的脸上泛出了光彩。符凡迪从瘪瘪的钱包里掏出了200元钱,购买了7星彩、超级大乐透、11选5、排列3、排列5共5种彩票。

符凡迪表示,如果中奖他将会以真面目来兑奖,并将所得奖金捐给社会公益事业。这位人气流浪歌手说,以前在街头流浪拾荒,曾经路过体彩投注站但不敢迈进,这次是他人生中第一次买彩票,发现其中有许多鲜活的学问和珍贵的体验,他今后会继续支持体育彩票,并完成他的新梦想。

●短评

站点也要整合营销

在激烈的市场竞争下,酒香也怕巷子深,如今遍布全国的体彩投注站,彩民可以随意走进一家站点购彩,并非“你家”不可。为此,体彩投注站业主的个人本领便成为影响单机销量的重要因素。善于整合营销的投注站业主,更能凝聚人心,活跃购彩氛围,提升整体销量。

整合营销是营销学上的一个术语,是一种对各种营销工具和手段的系统化结合。为站点配置完善的硬件、提升站点的服务水平、将彩民当朋友等,都是站点“拉拢”彩民的传统做法。如今,一些紧随时代潮流的业主,他们开通了站点的微信朋友圈,及时发布体彩动态、促销消息,并发送推荐号码等,与彩民保持良好的沟通,从而将彩民紧紧围绕在站点之内。

它山之石可以攻玉,还有一些值得学习的做法,如:

安徽一家竞彩店的业主,通过本人与彩民合买的方式,分散个人的资金投入,扩大中奖面,提升了站点彩民的参与度,从而拉升销量。

湖南石门县的业主刘宏既是“资深”彩民,也是业主,他将自己多年来投注排列3的心得,与站内彩民分享,从而让大家一起中奖,这也是提升彩民参与度的一种方式。

广东湛江的一家站点迎来一位流浪歌手,这位流浪歌手在投注站找到了家的感觉,流浪歌手的到来也开阔了彩民的文化视野。

甘肃兰州竞彩店业主窦泽峰则是一位自我推销的高手,2014年他被评为全国优秀竞彩店业主,随即他在媒体上发表了自己的“销售心得”,让更多人知道了他的竞彩店。