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江西竞彩店业主陈小辉:扫一扫“一吻上青天”
更新时间:2014-12-17 09:30:24点击次数:1315次

陈小辉是江西省上饶市08007竞彩标准店业主。他开办的这家竞彩店连续两年位居上饶市竞彩销量第一位,店里一整面墙上挂着许多获得的荣誉证书。陈小辉是个事事亲力亲为的人,亲自为彩民打票,亲自开车去给彩民送票……

陈小辉除了在08007竞彩店为彩民现场服务外,还开通了名为“一吻上青天”的微信公众号随时为彩民答疑解惑、准时免费赛事推介。“扫一扫”这个当下时髦的新媒体方式,让陈小辉“名满天下”。

从超市店主到竞彩店主

陈小辉的家境并不是很好。虽然是上饶本地人,但为了让家人的生活质量得到提高,他与大多年轻小伙儿一样外出奋斗,陈小辉选择在温州开超市创业。刚开始几年超市开得红红火火,可是随着大型连锁超市的介入,他的“迷你”型超市逐渐落败。家里有3个小孩需要上学,超市生意萧条,怎么办?陈小辉毅然盘掉超市,回到家乡上饶。

2008年,从温州返回上饶没多久,陈小辉的一位朋友正好想要转让彩票店,他便接手并于2011年将这家普通体彩店升级成了竞彩标准店。

陈小辉不是球迷,对足球赛事了解很少,在2011年竞彩店开业之初他对于竞彩可以说是一窍不通。那是怎么成为“专家”的呢?陈小辉说:“在刚升级成为竞彩店的时候,彩民朋友们问我球队、比赛、赛制我一个都答不出来,可是我觉得没有足球知识基础可以去学,不懂就问。来我店里买竞彩的人大部分都是球迷,在他们的帮下,我也一步一步成为了竞彩专家。”

VIP策略促进销量提升

08007竞彩店位于江西省上饶市的市区,周围紧邻商业街和长途汽车站,人流量很大。前来购彩的彩民,大部分都是生意人和上班族。这个店的面积不是很大,只有30平方米,处处透着业主的用心布置:茶叶、水、桌椅、电脑这些必需品之外,业主还特意在他这个小小竞彩店里面开辟出一片天地——VIP厅。

据陈小辉介绍,在经营竞彩店一段时间后,他观察到有的彩民喜欢和大家讨论足球,而有的彩民喜欢自己安静地分析,如果都挤在大厅里就会互相影响,于是陈小辉专门开设了一个VIP厅,供喜欢安静的彩民专用。

在他的VIP策略下,该竞彩店在2011年的销售额是200多万,到了2012年就变成了400多万,2013年600多万,期间连续两年位居上饶市竞彩销量第一位。今年目前已达到了800多万,并在世界杯期间创了该店的销量历史新高,达到了全省第五。

“扫一扫”,时髦的营销

提起08007竞彩店,很多彩民会立马联想到“一吻上青天”几个字。这是为什么呢?原来陈小辉采取了一个当下时髦的营销方法,那就是利用微信公众号为彩民服务,“一吻上青天”就是08007竞彩店的微信公众号。

据业主陈小辉介绍,在没有设置微信公众号的时候,很多彩民有问题都会打电话和发短信提问题和索要资料。在他的印象里,曾经一个月内给一位安徽彩民发了1000多条短信。竞彩店经营的时间长了,客户的队伍逐渐庞大,对于事事亲力亲为的陈小辉业主来说,分身乏术,无力接听收发这么多彩民的电话和信息,于是他就想到了创立微信公众号。

“一吻上青天”成为陈小辉给彩民答疑解惑的平台,他每天下午3点到5点都会为彩民准时免费提供赛事推介等。世界杯期间,陈小辉还搞了一次“扫一扫关注本店,就可获得20元体验卷”的促销活动,一时令他“名满天下”。现在只要到他竞彩店里买过彩票的人,都成为了“一吻上青天”的忠实粉丝。

经营08007竞彩店四年以来,陈小辉把“干一行爱一行”的精神发挥到极致,店内用心服务彩民和时髦的新媒体营销方式相结合,该店的销量逐年稳步提高。

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