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江苏无锡52523竞彩店业主张滔:我负责“聊天”
更新时间:2014-12-17 09:29:38点击次数:1242次
张滔是江苏无锡52523竞彩店的业主,2010年3月开始销售竞彩,4年多的时间里,他将竞彩卖得风生水起,在销量取得佳绩的同时,站点多次被评为全国优秀网点,他本人也多次被评为优秀业主。

然而,当记者采访他经营站点有何特殊理念时,他却低调地说:“什么都没做呀,我们就是这样卖卖的啦。”对于与销售人员的分工,他更是轻描淡写地说,自己只是负责“聊天”。但事实上,轻松只是表面,张滔在“背后”付出了不为人知的努力。

做好标准化经营

52523竞彩店位于无锡市西山区鹅湖镇青虹路53号,面积约60平方米。经营竞彩店的业主都知道,“标准化经营工作”看起来简单,但要坚持日复一日操作好每一项流程却并不容易。

每天,在52523站点的每个区域里都充满了新鲜的体彩资讯,内容清晰,一目了然,包括体彩各种游戏的开奖结果、奖池信息、竞彩赛事的赛果、即时资讯以及竞彩篮球和竞彩足球的中奖彩票。查询区为彩民提供了多台电脑,以便彩民随时查询相关球队信息、玩法信息。销售区位于店中央,琳琅满目的顶呱刮即开票摆放整齐,两台电脑销售终端时刻方便彩民玩彩、购彩。

张滔既是业主,也是销售员。为给彩民提供更好的服务,除他本人以外,还聘请了两名专职销售员。其中一人精通足球,时刻为彩民答疑解惑;另一人主要负责打票,提供微笑温馨的服务;张滔则负责“聊天”,营造良好的购彩氛围。凭着对体育彩票各种游戏及投注技巧的独特见解,在销售工作中,张滔常常和彩民打成一片,帮助他们推荐号码,分析球队实力。

通过4年的细心经营,52523竞彩店逐步形成以技术型彩民为主体,奖销两旺的营销氛围。

世界杯期间人气暴涨

作为一个老竞彩业主,张滔的竞彩店经历了两届世界杯足球赛,其中2014年巴西世界杯带动了销量的大幅增长。

“彩民群体迅速增多,人气暴涨。”张滔说,“多数都是老彩民带动新彩民,他们带来了不少新鲜面孔,一些平时只买数字彩的彩民也参与进来,带动了店内整体销量的上涨。”不只销量提升,店内的整体返奖率达到了70%至80%之间,也比平时也有所提升。

“‘2串1’和单场比分是卖得最好的。特别是到了四分之一决赛之后,有时每天只有凌晨一场比赛,单场比分就卖得特别好。”张滔说,这两种玩法也是店内平时卖得最火的。

张滔精通足彩和篮彩投注,但他基本上不向彩民直接推荐赛果,只是提供赛事的基本情况,如提供各网站给出的指数、各支球队的伤病等等。他认为,每位技术型彩民都有自己的投注思路和方法,其投注的结果不会因别人的三言两语就轻易改变;对于初涉竞彩的新彩民来说,“授人以鱼不如授人以渔”,他宁可向他们多介绍投注技巧和规则,让他们自己独立进行思考。

事实证明,张滔这种“润物细无声”的经营理念,培养了店内彩民独立思考竞彩投注的能力,之后在讨论投注方案时,每一个彩民都有话说,有自己的投注思路,从而培养了店内整体的竞彩投注氛围,带动了销量。

“单固”推动竞彩普及率

2014年10月,竞彩推出了单场固定游戏,受到不少入门级彩民的喜爱。“喜欢足球的人,在对竞彩还不是特别精通的情况下,单场固定游戏起到了‘入门’竞彩的引导作用。”张滔说,单场固定与国际接轨度高,是一种非常时髦的玩法,但由于目前竞猜的场次较少、指数较低,在技术型彩民中反响一般。

“相比‘2串1’来说,虽然风险较小,但若想收获相同的奖金,倍投数就非常高。不过,在冰点场次时,单场固定游戏就能发挥作用,值得一试。”张滔分享了他的投注经验。

不论是竞彩店还是普通的体彩投注站,想要经营好一家体彩店,业主本人的“独家秘方”都起到至关重要的作用。但与张滔的交谈中,却并未发现其独特之处。其间,他也反复强调“我们真的就只是这样卖卖啦”。或许,正是张滔这种低调的为人处事、将彩民当成竞彩店“主人”的做法,营造了竞彩店的购彩氛围,从而无形之中带动了整体的销量。

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